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國美蘇寧分道揚鑣 究竟誰的路走對了？
導(dǎo)語
蘇寧電器和國美電器在市場上一直是不相上下，但是面對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的沖擊，蘇寧電器開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商模式，從此兩家開始走上了不同的道路，面對網(wǎng)購的壓力他們將何去何從?
2013 年，國美擺脫了 2012 年以來的虧損危機(jī)，連續(xù) 4 個季度實現(xiàn)盈利，并且盈利額持續(xù)上升。第四季度，國美上市公司部分歸屬母公司凈利潤額達(dá)到了 3.1 億人民幣，創(chuàng)下過去兩年的新高。
國美 CFO 方巍在解釋 2013 年業(yè)績時特別強(qiáng)調(diào)，國美三大核心指標(biāo)較 2012 年都取得了同比提升。其中，銷售收入由 511 億提升至 564 億，同比增長 10.4%；897 家可比同店收入由 420 億提升至 477.8 億，同比增長 13.7%；綜合毛利率由 16.7% 增長至 18.4%，提升了 1.7 個百分點。
“同店增長是零售業(yè)最核心的能力，最簡單來講，過去一天來我們店成交了 100 個人，現(xiàn)在成交了 113 人。”國美總裁王俊洲補(bǔ)充說，“大家都說電子商務(wù)如何沖擊線下，可是我們依然做到同店增長，這說明用戶對線下渠道是認(rèn)可的。”
國美：我們賺錢了，蘇寧：我們在投入
與主要競爭對手蘇寧不同，國美一直是線下渠道的堅定捍衛(wèi)者。
在國美財報說明會上，何陽青興奮的將國美和蘇寧的財務(wù)數(shù)據(jù)做著對比。“第四季度我們的收入同比增長達(dá)到 17.6%，同行(指蘇寧)是負(fù)的 2.45%；我們同店增長達(dá)到 17.5%，同行僅有1%；毛利率我們達(dá)到 19.35%，同行下降到 14.35%，這個同行是誰，我想應(yīng)該大家懂得。”
由于蘇寧正出于轉(zhuǎn)型期間，一方面實體門店同店增速放緩，另一方面電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略虧損，導(dǎo)致業(yè)績壓力巨大。加之蘇寧在 2013 年 6 月推行線上線下同價策略，毛利率受到了很大的沖擊。
根據(jù)之前發(fā)布的業(yè)績快報，蘇寧 2013 年歸屬于上市公司股東的凈利潤僅有 3.67 億，較 2012 年大幅下降 86.32%，營業(yè)收入為 1054.34 億元，較上年同比小幅增長了 7.19%；毛利率下降至 15.21%，
在戰(zhàn)略方面蘇寧正處在轉(zhuǎn)型中，轉(zhuǎn)型就意味著進(jìn)入電商模式，即將面臨淘寶，京東這樣強(qiáng)大的對手，國美方面將準(zhǔn)備吃掉大型超市和百貨市場，但面臨著電商落后的憂患。
結(jié)論
一對博弈了十多年的老對手，終于開始分道揚鑣，他們究竟誰走在了正確的路上？
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