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電梯業(yè)發(fā)展遇窘境，營(yíng)銷方式待創(chuàng)新突破
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在放緩高速增長(zhǎng)的步伐，在過(guò)去一年全年GDP增長(zhǎng)率有所下降，房地產(chǎn)也呈現(xiàn)低迷之態(tài)，一線城市的商品房去庫(kù)存化，也使電梯行業(yè)發(fā)展面臨窘境。
電梯行業(yè)與房產(chǎn)行業(yè)有著天然密切的聯(lián)系，在過(guò)去多年，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房產(chǎn)行業(yè)的普遍繁榮，電梯行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。國(guó)內(nèi)擁有電梯企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商超過(guò)幾萬(wàn)家，市場(chǎng)嚴(yán)重飽和。在市場(chǎng)供大于求的狀況下，企業(yè)為了生存，爭(zhēng)奪客戶，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。電梯企業(yè)為降低成本偷工減料，產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量無(wú)法得到保障。近年來(lái)，電梯安全事故頻發(fā)與此有很大關(guān)系，電梯企業(yè)的形象也為人們所詬病。
對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的電梯品牌的銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售仍是以傳統(tǒng)模式為主，即尋找線下代理商合作。而這些年代理商數(shù)量暴增，其實(shí)力參差不齊，難以辨別。而一般成熟的代理商經(jīng)過(guò)發(fā)展積累，自身?yè)碛幸欢ǖ墓潭ǹ蛻糍Y源和市場(chǎng)渠道以及一定資金基礎(chǔ)，這是新入代理商并不具備的。客戶認(rèn)識(shí)和接受一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的電梯品牌需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此很多新進(jìn)電梯品牌的銷售人員會(huì)感覺(jué)無(wú)從下手，在容量有限的市場(chǎng)中去開(kāi)拓客戶更加艱難。
由此可見(jiàn)，目前電梯行業(yè)從業(yè)人員的生存狀況并不樂(lè)觀。作為一個(gè)電梯企業(yè)，營(yíng)銷和售后才是創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的根本來(lái)源，面對(duì)如今混亂的市場(chǎng)，我們不禁要思考傳統(tǒng)銷售模式仍然具有優(yōu)勢(shì)嗎？是依舊為傳統(tǒng)模式所禁錮，還是應(yīng)該有所突破創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式？如果不改售后從業(yè)者高風(fēng)險(xiǎn)、低收入的工作境況，能有高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)贏取客戶的信任嗎？
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