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a. 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定年度銷售計劃，提出儀器銷售情況年度市場預(yù)測，并報批實施；
b. 根據(jù)公司批復(fù)年度銷售任務(wù)制定年度銷售計劃和銷售策略，并報批實施；
c. 根據(jù)年度銷售計劃和銷售策略及市場重點分布情況，制定分銷商任務(wù)分配辦法及獎勵辦法，并同各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售合同；
d. 根據(jù)年度銷售計劃和銷售策略及市場開拓情況制定公司銷售年度預(yù)算計劃報批實施；
e. 根據(jù)計劃同公司簽訂區(qū)域負責(zé)合同；
f. 負責(zé)有關(guān)產(chǎn)品、工程項目的各種投標工作；
g. 根據(jù)實際市場要求情況對每月各區(qū)域?qū)彶�、評審、考核計入閱讀考核；
h. 主持制定、修訂部門員工崗位說明、任職資格、工作程序和規(guī)章制度，報批通過后組織實施；
i. 制定部門年度銷售培訓(xùn)計劃和員工發(fā)展規(guī)劃，安排培訓(xùn)課程提出培訓(xùn)需求，并協(xié)助培訓(xùn)實施；
j. 按照工作程序制定好于技術(shù)開發(fā)、客服、采購、生產(chǎn)、工程、檢驗等部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門爭議提出界定要求；
k. 建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；
l. 負責(zé)顧客要求的識別，組織產(chǎn)品要求的評審，與顧客的溝通和聯(lián)絡(luò)；
m. 負責(zé)產(chǎn)品要求的識別與確定,組織有關(guān)部門對產(chǎn)品要求進行評審,并負責(zé)與顧客的溝通。
n. 負責(zé)特殊合同及重要合同的評審審批。
o. 負責(zé)分銷商整體生意的運作，以實現(xiàn)分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店同表現(xiàn)，同時還負責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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