崗位描述
1. 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略制定部門銷售策略和營(yíng)銷方式,調(diào)研和考察市場(chǎng)情況及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),制定銷售計(jì)劃,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;
2. 建立和完善渠道合作體系,并監(jiān)督代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行,推動(dòng)區(qū)域渠道的合理布局;
3. 執(zhí)行者和決策者的統(tǒng)一,有對(duì)渠道的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力,負(fù)責(zé)公司銷售渠道開拓和管理,完成公司的銷售目標(biāo);
4. 負(fù)責(zé)代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)、資格管理與評(píng)估;根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源;
5. 針對(duì)市場(chǎng)情況擬訂市場(chǎng)推廣方案,協(xié)調(diào)并參與市場(chǎng)推廣活動(dòng);與潛在的客戶溝通,并尋找合作機(jī)會(huì),拓展新渠道,制定針對(duì)客戶需求的解決方案;
6. 貫徹公司渠道政策,制定并實(shí)施開發(fā)渠道的具體措施,負(fù)責(zé)渠道的維護(hù)和激勵(lì);
7. 負(fù)責(zé)提升首席合作伙伴管理能力和盈利能力,提升合作方式,最終完成銷售任務(wù)
職位要求:
1. 全日制本科及以上學(xué)歷,理工科優(yōu)先,英語(yǔ)四級(jí)以上。
2. 對(duì)行業(yè)發(fā)展有敏銳的洞察力,對(duì)于商業(yè)模式的思考有獨(dú)到的見解;
3. 敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),良好的渠道客戶管理能力,優(yōu)秀的資源整合和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4. 良好的溝通合作技巧,應(yīng)變能力和豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);
5. 勇于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)高薪,能承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力,有夢(mèng)想,有執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神
職位類別:
區(qū)域銷售經(jīng)理
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