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崗位職責(zé)：
協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行外貿(mào)銷售過程的監(jiān)督和管控，以及外貿(mào)銷售人員的管理。具體事項(xiàng)如下：
1、年度預(yù)算管理：①預(yù)算達(dá)成情況分析；②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/客戶結(jié)構(gòu)/人力匹配分析
2、客戶管理：①負(fù)責(zé)老客戶/新客戶（包括目標(biāo)客戶）攻打進(jìn)度的推動(dòng)和異常預(yù)警（月報(bào)和周報(bào)）；②重大客戶QBR安排和跟進(jìn)；③推動(dòng)客戶優(yōu)化和參與客戶級(jí)別更新的評(píng)估；
3、報(bào)價(jià)管理：①報(bào)價(jià)異常分析和預(yù)警；②利潤達(dá)成情況分析；
4、機(jī)會(huì)管理：①通過參與銷售例會(huì)，查看出差報(bào)告等方式，發(fā)現(xiàn)Top 客戶+其他客戶的機(jī)會(huì)異常（丟失，新增，停滯等），提出預(yù)警并推動(dòng)檢討改善；②forecast到Order的轉(zhuǎn)正進(jìn)度推動(dòng)；③主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，把產(chǎn)品線的新品信息及時(shí)共享到銷售端；
5、項(xiàng)目管理：①關(guān)注各區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)提出預(yù)警和推動(dòng)改善；②樣品至訂單的轉(zhuǎn)化率分析；
6、人事管理：①負(fù)責(zé)各區(qū)域年度人力規(guī)劃；②負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的績效分析預(yù)警及績效改善推動(dòng)；③負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有人員的升遷任免淘汰的評(píng)估與建議；④負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)員工訪談與問題反饋

任職要求：
1、3年以上銷售管理、訂單管理或客戶管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉SAP/CRM系統(tǒng)，熟悉外貿(mào)銷售流程者優(yōu)先；
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和邏輯思維；
3、英語四級(jí)以上，讀寫能力良好，有一定聽說能力者優(yōu)先。
 

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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