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職位描述：
1、銷(xiāo)售規(guī)劃和目標(biāo)制定：評(píng)估行業(yè)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)，參與公司年度銷(xiāo)售規(guī)劃和目標(biāo)制定；制定和調(diào)整銷(xiāo)售政策和策略，業(yè)務(wù)目標(biāo)和執(zhí)行方案；
2、市場(chǎng)區(qū)域管理：建立和健全市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；各區(qū)域辦事處目標(biāo)管理，工作指導(dǎo)和監(jiān)督管理，目標(biāo)差距分析和改善跟蹤驗(yàn)證；
3、市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略和目標(biāo)，開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
4、應(yīng)收賬款和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售應(yīng)收賬款回收，控制呆賬和壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
5、產(chǎn)品價(jià)格管理：全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的價(jià)格核算和市場(chǎng)招標(biāo)，確保公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)；
6、銷(xiāo)售成本管理：銷(xiāo)售成本的預(yù)算和支付控制， 差距分析和改善管理；
7、合同評(píng)審：訂單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，非標(biāo)/加急等特殊訂單的成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。
8、客戶(hù)管理：客戶(hù)分類(lèi)管理和風(fēng)險(xiǎn)管控；客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和戰(zhàn)略客戶(hù)發(fā)展，客戶(hù)需求和投訴信息的反饋和改善跟蹤，持續(xù)不斷提升客戶(hù)綜合滿(mǎn)意度；
9、市場(chǎng)品牌管理：公司市場(chǎng)品牌的樹(shù)立和培養(yǎng)，市場(chǎng)美譽(yù)度管理和公共危機(jī)處理；持續(xù)不斷提升品牌影響度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
10、部門(mén)績(jī)效管理：部門(mén)內(nèi)部績(jī)效方案的制定和完善，持續(xù)有效達(dá)成績(jī)效目標(biāo)；
11、部門(mén)流程和制度管理：負(fù)責(zé)部門(mén)流程的建立，規(guī)范和完善；負(fù)責(zé)部門(mén)流程的有效執(zhí)行和改善效果；
12、部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，人員培養(yǎng)和管理梯隊(duì)的建設(shè)，相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

任職要求：
1、年齡 30歲—45歲
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)不限
3、3年以上機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，2年?duì)I銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
4、熟悉營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的工具和方法，了解各種商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的知識(shí)和技巧；
5、了解扶梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理，熟悉同力扶梯配件產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
6、熟悉產(chǎn)品工藝流程、價(jià)格成本構(gòu)成和關(guān)鍵質(zhì)量控制要求；
7、具備基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的閱讀能力；能閱讀客戶(hù)產(chǎn)品圖紙及資料文件；有一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。
8、能為公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的價(jià)格談判培訓(xùn)和實(shí)踐操作指導(dǎo)
9、明銳的市場(chǎng)意識(shí)和敬業(yè)精神，積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，良好的組織溝通協(xié)調(diào)能力，堅(jiān)守商業(yè)道德原則
特殊要求：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，市場(chǎng)前瞻性思維，客戶(hù)服務(wù)理念，社交能力和親和力，高效執(zhí)行力和目標(biāo)管理能力

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管/主任

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