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工作職責(zé)

一、掌控市場情況

1. 熟悉所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶需求及競爭情況

2. 應(yīng)用分析工具，對產(chǎn)品、客戶、市場進(jìn)行準(zhǔn)確優(yōu)劣勢分析

3. 有計(jì)劃有目的的高效的客戶拜訪



二、推介公司產(chǎn)品

1. 通過相關(guān)的技術(shù)背景,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及豐富的產(chǎn)品知識與客戶進(jìn)行有效的溝通

2. 熟悉公司全部的產(chǎn)品及選型樣本/能夠協(xié)助客戶進(jìn)行技術(shù)選型及轉(zhuǎn)換



三、拓展公司業(yè)務(wù)

1. 通過全面的競爭分析,準(zhǔn)確地確定目標(biāo),對客戶進(jìn)行有效的溝通,并取得突出的成果

2. 推廣新產(chǎn)品或開發(fā)新市場并取得良好的業(yè)績



四、管理客戶和交貨期

1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶構(gòu)成的多樣性/客戶的數(shù)量

2. 客戶對銷售服務(wù)的滿意度

3. 信用客戶回款管理

4. 訂單預(yù)測

5 充分利用公司的資源確保交貨期的手段和效果。



五、管控銷售價(jià)格

1. 遵循公司的價(jià)格體系,折扣策略

2. 在不丟訂單的基礎(chǔ)上保證公司利益的最大化

3. 對公司發(fā)布保護(hù)的項(xiàng)目及詢價(jià)不肆意報(bào)價(jià)



六、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 積極主動配合客戶以及公司內(nèi)部各部門之間的合作。

2. 在本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)揮個(gè)人所長，積極參與各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)借鑒



七、負(fù)責(zé)計(jì)劃及有效實(shí)施

1. 工作計(jì)劃性及實(shí)施效果

2. 工作報(bào)告的質(zhì)量

3. 工作報(bào)告的及時(shí)性



任職資格



具有市場營銷、工程、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)，?？?本科學(xué)歷；

2年或以上機(jī)械行業(yè)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn), 液壓行業(yè)優(yōu)先；

具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神

較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會活動能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

能夠熟練應(yīng)用相關(guān)分析，具有較強(qiáng)的分析能力

能適應(yīng)經(jīng)常性出差

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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