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銷(xiāo)售負(fù)責(zé)區(qū)域：

東莞市（東莞、長(zhǎng)沙）

具體工作內(nèi)容：

1.東莞市場(chǎng)顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息的收集 理解 報(bào)告及數(shù)據(jù)化分析，找到存在的課題和機(jī)會(huì)；
2.通過(guò)合理的內(nèi)外部資源分配，最終達(dá)成各項(xiàng)銷(xiāo)售、KPI目標(biāo)；
3.構(gòu)建、維護(hù)本地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，2批商及終端客戶(hù)的結(jié)構(gòu)，完善地區(qū)客戶(hù)的可視化；
4.所負(fù)責(zé)區(qū)域人員每日早會(huì)實(shí)施、負(fù)責(zé)地區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，促銷(xiāo)申請(qǐng)確認(rèn)及管理；
5.熟悉所銷(xiāo)售產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、把握客戶(hù)需求，技術(shù)部門(mén)協(xié)力對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的應(yīng)用提案能力；
6.及時(shí)把握所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，了解下游重點(diǎn)客戶(hù)的消化周期；
7.確認(rèn)審核所負(fù)責(zé)地區(qū)、團(tuán)隊(duì)的路線表，通過(guò)合理的路線設(shè)定，提高拜訪效率，提升拜訪客戶(hù)數(shù)，開(kāi)拓客戶(hù)數(shù)；
8.所負(fù)責(zé)地區(qū) 團(tuán)隊(duì)人員的日常管理（勤務(wù)管理），聯(lián)絡(luò)所地區(qū)日常運(yùn)營(yíng)，地區(qū)課題的提出及改善；
9.通過(guò)OJT現(xiàn)場(chǎng)，OFFJT培訓(xùn)，加強(qiáng)5個(gè)基本活動(dòng) 銷(xiāo)售基本活動(dòng)，對(duì)部下進(jìn)行工作指導(dǎo)及評(píng)價(jià)，明確成長(zhǎng)目標(biāo)，推進(jìn)部下的能力成長(zhǎng)。


經(jīng)驗(yàn)、資格
1.良好的禮儀，行為舉止規(guī)范得體；與客戶(hù)的溝通親和力，對(duì)同事/部下有良好的示范作用；
2.重視現(xiàn)場(chǎng)，重視基礎(chǔ)活動(dòng)，在工作中運(yùn)用STPD發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出合理化建議并改善；
3.積極樂(lè)觀，有責(zé)任感，具備挑戰(zhàn)精神的同時(shí)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4.良好的計(jì)劃、執(zhí)行和控制力；
5.有3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6.中專(zhuān)以上或相當(dāng)水平，熟練運(yùn)用辦公軟件；
7.年齡：28-35歲

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師

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