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銷售主管的職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成：根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。
3.客戶關(guān)系管理：維護(hù)和加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，同時(shí)積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4.市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司提供市場(chǎng)策略建議。
5.產(chǎn)品知識(shí)：熟悉公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，確保銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品有充分的了解，能夠準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。
6.銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求，制定有效的銷售策略和促銷活動(dòng)。
7.合同談判：參與重要客戶的銷售合同談判，確保公司利益最大化。
8.業(yè)績(jī)監(jiān)控：監(jiān)控銷售進(jìn)度和業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
9.報(bào)告和分析：定期向上級(jí)管理層提供銷售報(bào)告，包括銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析和團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
10.跨部門協(xié)作：與其他部門（如市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、客服部）協(xié)作，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。
11.預(yù)算管理：管理銷售預(yù)算，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比合理。
12.客戶服務(wù)：確保提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度。
13.領(lǐng)導(dǎo)力展現(xiàn)：作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，展現(xiàn)良好的領(lǐng)導(dǎo)力，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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