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崗位職責：

1、業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售

(1) 了解公司戰(zhàn)略方向，結(jié)合市場并深入了解客戶需求，負責客戶的開發(fā)、拓展和運營；

(2) 制定銷售策略，將市場線索及商機轉(zhuǎn)化落地，傳遞產(chǎn)品價值，推動銷售增長，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標；

(3) 負責鏈接整合、高效運營與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場資源，有效推動、落地相關(guān)客戶項目；

(4) 及時提供市場動態(tài)，客戶反饋等信息以便規(guī)劃或調(diào)整市場策略和推廣策略；

(5) 參與談判、合同簽訂和商務(wù)條款的制定。

2、客戶關(guān)系管理

(1) 建立并維護與客戶的良好關(guān)系，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合行業(yè)趨勢及動態(tài)，賦能客戶并深入了解其需求，為客戶提供針對性的技術(shù)/產(chǎn)品服務(wù)；

(2) 評估診斷客戶業(yè)務(wù)狀況和痛點，為客戶提供有價值的策略及解決方案；

(3）根據(jù)客戶業(yè)務(wù)所處不同階段，積極整合內(nèi)外資源做好客戶的長期維護，為其提供相應(yīng)的成長方案，實現(xiàn)客戶價值。

3、市場調(diào)研和競爭分析

(1) 對市場及行業(yè)洞察敏銳，具備一定的前瞻性，增強市場認知度和行業(yè)競爭力；

(2) 跟蹤行業(yè)動態(tài)及市場趨勢，定期收集信息，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供相關(guān)報告和建議；

(3) 分析市場需求，發(fā)現(xiàn)新的商機和業(yè)務(wù)增長點，為公司提供切實可行的營銷方案。



任職要求：

1、 本科及以上學歷，環(huán)境工程、市場營銷、自動化控制等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具備3年及以上環(huán)保行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)驗，具有污水處理環(huán)保行業(yè)背景或項目管理背景等優(yōu)先考慮；

3、有基本的污水處理知識；

4、市場和行業(yè)的分析能力和產(chǎn)品意識較強，資源整合能力較強，以客戶需求為中心，解決客戶問題；

5、反應(yīng)敏捷，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、推進能力，客戶導(dǎo)向能力較好，能有效的組織和推進外聯(lián)合作；

6、正直誠信，具有高度的工作熱情和良好的團隊合作意識，主動性和抗壓性強，能夠服從公司安排。

7、工作地點：浙江嘉興桐鄉(xiāng)

職位類別： 市場經(jīng)理/主管

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